SEM: Cómo empezar a ganar visibilidad desde el día uno

El SEM (Search Engine Marketing) es una estrategia de marketing digital a través de la cual se busca promocionar marcas y sitios web mejorando su visibilidad en las páginas de los resultados de los motores de búsqueda. A diferencia del posicionamiento SEO, donde se ganan posiciones de manera natural, las campañas SEM implican anuncios de pago.

Rentabilidad: Apenas actives la campaña SEM podrás ocupar los primeros lugares en los resultados del buscador para una palabra clave específica, lo cual significa obtener un tráfico inmediato que te permitirá captar nuevos clientes desde el primer minuto.

Segmentación precisa: Puedes elegir el target en el que impactará tu anuncio con gran precisión segmentando por zona geográfica, tipo de dispositivo, intereses de la audiencia o incluso hacer remarketing.

Control del presupuesto: Tú decides el presupuesto de la campaña SEM, ampliándolo o reduciéndolo según tus necesidades. Podrás conocer en tiempo real el ROI, las palabras clave que mejor convierten y cambiar los anuncios por otros que funcionen mejor.

Determinar el valor de cada visitante. Para que la campaña sea rentable necesitas saber el valor de cada usuario que visita tu web. Así podrás calcular el costo por clic, si vas a poner en marcha una campaña de CPC, estableciendo un límite máximo para la puja por las palabras clave. Realizar test A/B. La conversión depende de muchos factores, por lo que no basta con crear un anuncio llamativo con un buen llamado a la acción.

Es conveniente que diseñes dos anuncios iguales en los que solo cambies una variable para que puedas evaluar su eficacia y vayas ajustando tu estrategia. Dar seguimiento a la campaña. Para optimizar la campaña necesitas monitorizar el rendimiento del anuncio. Así podrás actualizar las palabras clave, aumentar la puja en aquellas que funcionen mejor y/o ajustar el público.

1. SEM (Search Engine Marketing): Es una estrategia de marketing digital enfocada en aumentar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda mediante anuncios pagados. A menudo se refiere a campañas de pago por clic (PPC), especialmente en Google Ads.

 2. PPC (Pago por Clic): Modelo de publicidad donde el anunciante paga cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Es uno de los pilares del SEM y permite controlar el presupuesto y medir resultados con precisión.

3. Palabras Clave (Keywords): Son los términos que los usuarios escriben en los motores de búsqueda. En SEM, se eligen palabras clave relevantes para mostrar los anuncios a las personas adecuadas en el momento adecuado.

 4. Concordancia de Palabras Clave: Define cómo y cuándo se activan los anuncios según la búsqueda del usuario:

• Amplia: muestra el anuncio con búsquedas relacionadas.
• Frase: activa el anuncio si la búsqueda incluye la frase exacta.
• Exacta: muestra el anuncio solo si la búsqueda es igual a la palabra clave.
• Negativas: excluyen ciertas palabras para evitar clics irrelevantes.

5. Oferta (Bid): Es el monto máximo que estás dispuesto a pagar por un clic. Puedes establecerlo manualmente o permitir que la plataforma lo ajuste automáticamente según tus objetivos.

6. Nivel de Calidad (Quality Score): Es una métrica de Google que evalúa la relevancia del anuncio, la página de destino y la experiencia del usuario. Un puntaje alto reduce el costo por clic y mejora la posición del anuncio.

7. Segmentación: Permite definir a quién se le mostrará el anuncio según:

• Ubicación geográfica
• Idioma
• Dispositivos
• Horario
• Intereses y comportamientos (en campañas Display o YouTube)

8. Métricas Clave

• CTR (Click Through Rate): porcentaje de clics sobre el total de impresiones.
• CPC (Costo por Clic): cuánto se paga por cada clic.
• CPM (Costo por Mil impresiones): usado más en campañas de branding.
• Conversiones: acciones deseadas realizadas por el usuario (compras, registros, etc.).
• ROAS (Return on Ad Spend): retorno de inversión en publicidad.

9. Anuncios de Texto y Extensiones: Los anuncios pueden incluir:

• Títulos
• Descripciones
• Enlaces adicionales (extensiones)
• Llamadas a la acción Estas extensiones mejoran la visibilidad y el rendimiento del anuncio.

10. Página de Destino (Landing Page): Es la página a la que llega el usuario después de hacer clic en el anuncio. Debe estar optimizada y alineada con el mensaje del anuncio para lograr conversiones.

Diferencia entre navegadores y buscadores

Los buscadores son aplicaciones que utilizan algoritmos para ayudar a los usuarios a buscar información en internet, gracias al uso de palabras clave. Ejemplos de un buscador: Google, Yahoo!, Bing, Ask. Los navegadores es software por el que podemos acceder a internet, sin el que sería imposible ir a nuestro buscador predilecto. Generalmente, los navegadores se instalan en los dispositivos y dependen del sistema operativo que los aloja (Windows, Mac, Android, iOS, etc.). Ejemplos de navegador: Chrome, FireFox, Safari, Microsoft Edge.

¿Qué es un motor de búsqueda?

Un motor de búsqueda o buscador es un sistema informático que busca archivos almacenados en servidores web gracias a su araña web. Un ejemplo son los buscadores de Internet cuando se pide información sobre algún tema.

Tipos de buscadores

1. Jerárquicos: Son los que clasifican los resultados según la relevancia y revisan cada página con sus arañas (o crawlers), para así tener la información necesaria para identificar la relevancia en las búsquedas de los usuarios. Se basan, casi siempre, en el historial de las personas.

2. Directorios: Los buscadores del tipo directorio son enlaces de páginas que se agrupan por categorías. Son muy sencillos, pero requieren de un soporte humano y de continuo mantenimiento para funcionar. Estos buscadores web no recorren los sitios ni almacenan los contenidos, solo agrupan enlaces por categorías y se organizan por fecha de publicación y no por relevancia o concordancia con una búsqueda hecha por el usuario. Un ejemplo de este buscador de internet es Open Directory Project, también conocido como Dmoz.

3. Metabuscadores: Utilizan la información que recopilan de otros buscadores, para presentar una lista de resultados que proviene de diferentes motores de búsqueda. Suelen presentar información más variada, porque además eliminan la información duplicada, así que la calidad de los resultados es mejor que la de un buscador jerárquico.

A nivel global, la evolución del mercado de los buscadores ha seguido una tendencia similar a la observada en España: Google continúa liderando, aunque la competencia ha ido ganando terreno.

Buscador	Cuota de mercado 2012	Cuota de mercado 2025
Google	83%	75%
Yahoo	8.2%	2%
Bing	4.7%	15%
Baidu	1.7%	5%
Otros	2.3%	3%

En 2012, Google ya lideraba con un 83% de participación en el mercado mundial. Para 2025, aunque su cuota ha descendido al 75%, sigue siendo el motor de búsqueda más utilizado. Esta disminución se atribuye a la aparición de nuevos competidores, el fortalecimiento de otras plataformas y la creciente preferencia por buscadores que priorizan la privacidad del usuario.

Bing: Un crecimiento notable a nivel mundial

Bing ha experimentado un aumento significativo en su cuota de mercado, pasando del 4.7% en 2012 al 15% en 2025. Este crecimiento se debe principalmente a su integración con sistemas operativos, la popularización del asistente de voz Cortana y mejoras sustanciales en la calidad de sus resultados de búsqueda.

Baidu: El gigante asiático gana terreno

Baidu, el motor de búsqueda líder en China, ha incrementado su participación mundial del 1.7% en 2012 al 5% en 2025. Aunque su alcance fuera de China aún es limitado, su crecimiento subraya el papel cada vez más relevante del mercado asiático dentro del ecosistema digital global.

A diferencia de los buscadores generales (horizontales) como Yahoo o Google, que buscan contenidos en toda la web, los buscadores verticales sólo buscan en áreas específicas. La industria de la búsqueda vertical es similar a la de las revistas y la televisión por cable en su especificidad cada vez mayor.

Mientras que los buscadores generales suelen devolver la mayor cantidad de información, los buscadores verticales devuelven la información más relevante. Ejemplos de soluciones de búsqueda vertical que ofrecen los principales buscadores son las búsquedas de imágenes, vídeos, noticias y blogs.

Tecnología de búsqueda vertical en las redes sociales

Cada una de las principales plataformas de medios sociales tiene su propio motor de búsqueda interno para ofrecer la experiencia de la plataforma que buscan sus usuarios. Algunos, como Facebook, están diseñados principalmente para ayudar a la gente a encontrar a otros usuario otros, como Pinterest o Houzz, se rigen por segmentos (o tipos) específicos de contenido. Las oportunidades abundan en esta última categoría, siendo YouTube el rey.

Motores de búsqueda de productos de comercio electrónico

Se trata de motores de búsqueda que se integran con una plataforma de comercio como las desplegadas por Amazon, Alibaba, Ebay y Etsy.

Motores de comparación

Estos motores de búsqueda permiten a la gente comparar opciones sin problemas. Además de Google Shopping, sitios como Pricegrabber y Shopzilla son opciones populares.

Motores de búsqueda de viajes

Se trata de motores de búsqueda que ayudan a los usuarios de Internet a encontrar y comparar billetes de avión, coches de alquiler y hoteles que tienen una trayectoria probada en el sector de los viajes.

Motores de alquiler de propiedades

Estos motores te permiten hacer reservas de varios alquileres de forma ocasional. Airbnb es un servicio que permite a los propietarios alquilar sus espacios a los viajeros que buscan alojamiento. Los viajeros pueden alquilar un espacio para compartir entre varias personas, un espacio compartido con habitaciones privadas o toda la propiedad para ellos.

Motores de búsqueda de empleo

Con estos motores de búsqueda, muchas personas pueden optar a diferentes puestos de trabajo en función de su perfil y de las ofertas disponibles.

Elije motores de búsqueda verticales relevantes para tu industria, ya que existen múltiples opciones específicas por sector (por ejemplo, Amazon y eBay para retail, Zillow y Trulia para bienes raíces, Yelp para restaurantes). Evalúa el tráfico y el enfoque de cada uno, ya que algunos generan grandes volúmenes de visitas, mientras que otros ofrecen tráfico más segmentado, lo cual puede ser igualmente valioso.

Una vez seleccionados, adapta tu contenido a los criterios de optimización del buscador elegido. Algunos, como Kayak o Expedia, generan resultados automáticamente, pero otros, como Amazon, requieren más trabajo: título optimizado, imágenes desde varios ángulos, videos en contexto de uso, listas con viñetas, secciones de preguntas frecuentes, entre otros. Esto aumenta significativamente la visibilidad y el rendimiento de tus productos o servicios en ese canal.

Optimiza tu contenido en función de tu buyer persona entender el tipo de tráfico que el motor de búsqueda dirigirá a tu negocio te permite optimizar tu listado de productos para llegar a ese cliente en particular. Desarrolla una persona compradora y escribe tu contenido para esa persona.

SEM no solo te permite aparecer en los primeros resultados de búsqueda en tiempo récord, también te da el control total sobre tus campañas, presupuesto y audiencia. En un entorno digital cada vez más competitivo, saber aprovechar las herramientas y plataformas disponibles para anunciarte puede marcar la diferencia entre pasar desapercibido o ser la opción elegida por tu cliente ideal.

Ya sea que busques tráfico inmediato, resultados medibles o una segmentación precisa, el SEM es una poderosa herramienta que, bien utilizada, se traduce en crecimiento, ventas y posicionamiento. Eso sí, el éxito no está en solo lanzar una campaña, sino en optimizar, analizar y ajustar constantemente para lograr resultados sostenibles. En definitiva, invertir en SEM es apostar por visibilidad con estrategia.